(网经社讯)4月21日，最高层考察陕西省平利县脱贫情况。在一个社区工厂里，央视新闻的镜头记录下这样一幕：“直播是趋势，要好好珍惜。”

平利县电商协会秘书长王秀梅告诉媒体：“总书记说电商是一种新兴业态，对推动农副产品销售是大有可为的，鼓励我们好好干。这让我们备受鼓舞！我们要多培养一些乡村网红，要把我们平利的农产品卖到全国去！”

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扶贫达人背后 电商扶贫如何精准？

2019年，有经验、懂电商的王秀梅成为平利县多多农园的带头人，带领51户贫困户种植绞股蓝。

目前，王秀梅所在的多多农园合作社店铺，已成为拼多多平台上养生茶类目的热销产品。种植一亩绞股蓝，农户的纯收益可达3000元，如家里人手多不仅可多种，还能帮别人采集赚钱。

例如社员徐昌美，因母亲年事已高，一直不能外出打工。2019年，徐昌美在合作社托管20多亩的绞股蓝，光是卖绞股蓝的收入就超3万元。

值得注意的是，如此亮眼的脱贫成绩，历时不到半年。不仅是农户们努力成果，也体现出“多多农园”扶贫模式的破局之力。

扶贫难、扶贫慢、扶贫是场攻坚战。

多多农园，为何有如此神奇？

精准创新、全产业链赋能是一个重要考量。

公开信息显示，多多农园为拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式，通过“多多农园”，拼多多将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，为4亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农货上行。

以王秀梅所在的平利县为例。属于全国14个集中连片特困地区之一的秦巴连片特困区，贫困程度深、广度大，是最难啃下的“硬骨头”。平利县经济发展一直落后，“十二五”末，全县依然有贫困村79个，贫困发生率高达22.4%。

2016年，在各级政府支持下，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，获得1500万元的项目扶持基金。

营商环境大幅提升，王秀梅辞去了工作，选择回乡创业。

早期，与大多数人一样，王秀梅也认为只要有渠道，农产品就能销售出去，家乡就会告别贫困。

线下的重投入、慢扩张、高资源门槛，自然不适合基础薄弱的贫困。于是，和多数创业者类似，她走上了传统的网店路线。

但随着互联网流量成本越来越高，及同类竞争愈发激烈，小品牌网店的市场开始被挤压。

经过多次实践，王秀梅明白一个道理，传统网店模式对扶贫来说，只能“治标”，并不能“治本”。

由于农产品本身供给比较离散，销售效率较低。导致中间环节过多，层层分利之下，虽建起线上线下的店铺，但作为生产者的农民们却无法共享这些收益。

显然，王秀梅电商脱贫中遇到的难题，并非个例。

业内人士指出，对于农户来说，这些线上店铺只是单纯的销售渠道，和开进田间收购的线下经销商没有什么不同。这也导致农户缺少生产和改进生产的积极性。若长此以往，农产品品质难以提升，市场竞争力也会逐渐减弱，形成恶性循环。

简言之，单纯的网店模式，只是看上去很美。要想做到精准扶贫，还需平台化的全产业链赋能。

正如国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云所言：“我们精准扶贫里有一个问题——如果说有产业，这产业的主要利益一定不在农民身上，如果这个产业没有利益，负担一定在农民身上。”

而“多多农园”所解决的，正是此痛点。

该模式的关键，在于通过“电商+合作社”模式，将贫困农户联结起来。贫困户可通过合作社来共享销售收益，同时，合作社带头人负责运营店铺，又保证贫困户可安心生产。

同时，“多多农园”省去中间环节，直接对接农户，减少运输、加工链等多端成本，更快、更有效地打造了新型扶贫农产业的供应链，保证农户的利益最大化。

此外，逐本溯源，拼多多还组织了扶贫团队，从源头优化产品质量，保证货源的充足和优质。

以“多多农园”云南保山项目为例。792名建档立卡贫困农户生产的咖啡豆，从当地运出，直接寄送到城市的写字楼里。减少中间商差价环节的同时，种植咖啡的直过民族傈僳族百姓也成为电商店铺的“股东”。

保山的成功案例，证明了“多多农园”精准扶贫可谓行之有效。而平利县的再次成功，则意味着该模式具有可复制性，适合在全国范围内推广普及。

02

让子弹飞

不过，这种“电商+合作社”的全新模式，也有关键问题。

那就是资金。

成立合作社，仓储、运输等前期资金是一笔不小的数目。对贫困户来说，显然无法负担。

也就是说，在这场“脱贫攻坚战”中，“电商+合作社”模式像一把枪，但贫困户们并没有第一颗子弹。

拼多多的战略赋能，则让子弹飞起来。

正如拼多多助农项目经理徐筱玮对王秀梅说的那样：“你带队做一个合作社，带领贫困户种植、加工，我们给你们启动资金，你要做的，就是带着大家一块把品牌和销售做好，把合作社做成新农商企业”。

于是，当年9月，王秀梅带领51户种植绞股蓝的贫困户组成寻梦农园绞股蓝合作社。

拼多多无偿投入52万元资金，用于合作社建设、电商人才培训以及绞股蓝加工厂的建设等，并对标现代企业管理制度。“资金变股金，农民变股民”，参与的51户贫困户全部成为合作社股东，共享商业收益。

有了启动资金，王秀梅所在的合作社购买了货车，租用了当地库房，一个全新的合作社工厂得以建成和开工。

与此同时，以合作社名义开设的拼多多旗舰店也正式运营。

不止一个王秀梅，2019年，拼多多对农产品上行的资金扶持，力度巨大。全年额外投入159亿元营销资源及29亿元现金补贴。

大量的资金投入，也让农产品成为拼多多平台的“拳头”产品之一。

《2019年农产品上行发展报告》显示，报告显示，拼多多“起家于农业、立命于农业”，是“电商助农，大有可为”的真实写照。2019年，拼多多实现农（副）产品成交额1364亿元，进一步扩大全网农产品上行的领先优势。平台农产品年活跃买家数达2.4亿，复购率超70%。其中，初级农产品的年活跃买家数达1.6亿，较上年同比增长165%，实现了超高的农产品消费黏性。

值得注意的是，近期，拼多多宣布将继续以农产品上行为核心战略，未来五年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”。其间，拼多多将助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。

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产业扶贫：从输血到造血

前景足够广阔，而赋能也不止于此。

先进生产力，自然需要先进生产方式的激发与催化。作为新势电商代表，模式乃至观念的多维创新，是拼多多先人一头、快马胜出的关键。

所谓“授之于鱼不如授之于渔”。相比资金援助的“输血”式扶贫，“多多农园”模式中，通过产业式“造血”扶贫，进而带动一个产业带、区域带的全面根本脱贫，才更具稀缺性和创新性。

作为精准扶贫的根基和关键举措，产业扶贫是根本的扶贫，也是持续长久的扶贫。但难度也是最大。

首先，产业扶贫对组织者的耐心是一大考验，由于贫困户们对新兴产业了解不足，因此需要不断去培育其意识及观念。

其次，产业扶贫对组织者本身的实力，也有很高要求。由于产业扶贫的核心，在于以市场需求为导向，以效益为中心。换言之，组织者能否根据市场变化，对扶贫产业进行动态化、多维度、持续性赋能，则是关键所在。

中国人民大学中国扶贫研究院院长汪三贵认为：“扶贫助农，关键是激活农民的兴趣和内生动力，不能只让农民填各种表格，要在边干边学的过程中不断给他们赋能，在服务和资金的支持下把干什么怎么干的决策权交给贫困群体，这是精准扶贫能否持续的关键之一”。

从王秀梅和保山的案例看，拼多多提供了破题路径。

近年来，直播产业方兴未艾。对我国扶贫事业来说，搭上“直播带货”的顺风车，可谓重大突破。

拥有创新基因、场景孵化力、精准人群的互联网平台，自然拥有更有优势。

2020年2月，拼多多上线直播功能。并派出多多大学的培训人员向王秀梅和合作社的贫困户进行远程指导。

类似实践，在陕西各地也逐渐推广起来。

一身土气的涉农经济，遇到最新潮的直播秀场，人货场的重新组合，注定不乏看点。

开场，即是大手笔。

4月23日，央视新闻联合拼多多进行了一场“脱贫攻坚直播”，首批参与展销的扶贫产品，来自全省32个扶贫生产合作社。这些合作社将农户联合起来，变成了“前方是网商，后方是贫困户”的脱贫新模式。

数据显示，拼多多已联合各地政府打造近50场市县长助农直播间，累计售出滞销农产品超6亿斤，帮扶农户超18万户，规模化助农成效突出。

不仅如此，拼多多还利用先进的分布式AI技术，精准识别农产品的潜在消费者。有效解决农产品“市场小”的弊病。例如“丹东草莓”、“不知火丑柑”这种从前只在县城范围内售卖的“小众水果”，如今已成网络爆款。

同时，拼多多利用大数据“货找人”的模式，有效带动2.4亿消费者由即时性农产品消费转变为半计划性消费，解决了关键的销路问题。

需求侧之外，拼多多在供给侧方面的赋能同样可圈可点。

以云南保山项目为例，丛岗村周围10公里范围内的多家新建咖啡工厂，将在拼多多的引导下，在未来几年帮助村民提供咖啡豆精制化加工。

在原料端，位于高黎贡山山腰处，云南热带经济作物研究所的农科专家，在精品咖啡试验田中引进毕卡、蓝山、贡山1号、波邦等多个高端品种，将筛选出最适合该纬度和海拔的高品质咖啡；山腰和山顶的740亩生态种植示范基地中，芒果苗、澳洲坚果等经济作物，正与咖啡树复合套种，以提升每亩土地的经济收益。

值得一提的是，拼多多对丛岗村的供给侧赋能，对需求侧也起到了提振作用。

由于丛岗村未来将大面积替换种植高级咖啡品种，多家拼多多平台新锐咖啡品牌商，已提前预定该批产能。

精准引导下，长尾效应仍在不断发酵。云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州，诞生了一批种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业示范园区。

中国经济传媒协会金融与产业研究院院长柴永强表示：站在全面建成小康社会、脱贫攻坚收官的节点之年，各种扶贫力量如万马奔腾、滔滔江水。作为新电商开创者，翻看拼多多的扶贫笔记，亦有新生态的破题思考。其之所以价值凸显、战略卡位，在于真正抓住产业扶贫的要义，即专注农业供需侧改革。这注定了其扶贫模式，具有全局性、持续性、创新性。其核心在于，全产业链赋能切入，产业带格局协同、紧贴供需端痛点，紧跟消费升级及国潮大趋势，引导农民观念革新、生产革新、销售服务革新，以此升级传统农耕经济，用全新本土化、现代化的农业新生态，无缝对接消费需求的高频迭代。拼多多致力扶贫所采取的‘多多农园’，正是基于此理念所延伸。秉纲而目自张，执本而末自从。拼多多在跑通农业产业链上下游路径之时，扶贫事业也会随之取得路径突破，两者动态化、持续性的互赢互生、共同成长中，后续爆发的势能看点，值得期许。

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四新共振 重塑三农格局

2020年，是我国脱贫攻坚战的决胜年。

3月6日，决战决胜脱贫攻坚座谈会上，最高层发出最新号令：“到2020年现行标准下的农村贫困人口全部脱贫，是党中央向全国人民作出的郑重承诺，必须如期实现，没有任何退路和弹性。”

从目前看，在各级政府，以及拼多多等企业“扶贫先锋”的共同努力下，全国脱贫攻坚已然取得巨大成就。

但任务仍旧艰巨，只有以更大决心、更强力度结合正确的方式，才能赢得最终胜利。

国家网信办信息化发展局副局长张望指出，“消除贫困是全人类的共同理想，网络扶贫是中国脱贫攻坚战中的重要组成部分，为推进精准扶贫、精准脱贫提供了新方式、新途径。”

综合来看，拼多多引领的新一轮电商扶贫，不仅关乎民生福祉，也为中国农业转型升级提供参考路径。

新动能、新业态、新渠道、新模式，电商扶贫4.0时代已经到来。